รวบรวมตัวเลขน่ารู้สำหรับคนขายของออนไลน์ เผื่อใช้ในการวางกลยุทธ์การขาย จะได้มั่นใจได้ว่าเรามีกำไรที่เหมาะสม และสามารถสร้างใบกำกับภาษีขายของออนไลน์และลงบัญชีได้อย่างถูกต้อง

ช่วงกลางปี 2569 ทั้ง Shopee และ Lazada ประกาศปรับขึ้นค่าคอมมิชชั่นเกือบทุกหมวดสินค้า โดย Lazada มีผล 1 สิงหาคม 2569 และ Shopee มีผล 4 สิงหาคม 2569 ตัวเลขในบทความนี้อัปเดตตามประกาศรอบล่าสุดแล้ว ผู้ขายที่ตั้งราคาด้วยอัตราเดิมควรทบทวนราคาขายใหม่ เพราะต้นทุนค่าธรรมเนียมเพิ่มขึ้นราว 2% แทบทุกหมวด

1. ค่าธรรมเนียม TikTok Shop อัปเดตล่าสุด 2569

ขายของบน TikTok มีค่าธรรมเนียมเท่าไหร่? 

ค่าธรรมเนียมในการขายของใน TikTok Shop จะแบ่งออกเป็น 2 ส่วน ได้แก่ ค่าคอมมิชชั่น และค่าธรรมเนียมการสั่งซื้อ โดยมีอัตราเรียกเก็บดังนี้

1.1 ค่าคอมมิชชั่น TikTok (Marketing Commission Fee)

ค่าคอมมิชชั่น คือ ค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บเมื่อขายสินค้าได้ อัตราแตกต่างกันตามหมวดหมู่สินค้าและประเภทร้านค้า โดยร้านค้าทั่วไปเริ่มต้นที่ประมาณ 5.35–6.42% และร้านค้า Mall อยู่ที่ประมาณ 5.35–7.49% (รวม VAT แล้ว)

สูตรคำนวณ: ค่าคอมมิชชั่น = (ราคาสินค้า − ส่วนลดร้านค้า) × อัตราค่าคอมมิชชั่น

1.2 ค่าธรรมเนียมการสั่งซื้อ TikTok (Transaction Fee)

ค่าธรรมเนียมสำหรับการทำธุรกรรมการชำระเงิน อัตรา 3.21% (รวม VAT) ของราคาคำสั่งซื้อรวมค่าจัดส่งที่ชำระโดยผู้ซื้อ เรียกเก็บจากผู้ขายทุกร้านเมื่อส่งมอบสินค้าถึงมือลูกค้าแล้ว

ตัวอย่างการคำนวณค่าธรรมเนียมของ TikTok Shop

1.3 ค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตของร้านค้า (Commerce Growth Fee)

ค่าธรรมเนียมที่ TikTok เพิ่มเข้ามาใหม่ แลกกับสิทธิประโยชน์ค่าจัดส่งฟรีของแพลตฟอร์มและการเพิ่มการมองเห็นร้านค้า อัตราประมาณ 5.35% สำหรับหมวดอิเล็กทรอนิกส์ และ 6.42% สำหรับหมวดอื่น ๆ เก็บสูงสุดไม่เกิน 199 บาทต่อชิ้น คำนวณจาก (ราคาสินค้า − ส่วนลดร้านค้า) × อัตราค่าธรรมเนียม เรียกเก็บเมื่อส่งของถึงมือลูกค้าแล้ว

1.4 ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐานแพลตฟอร์ม (Platform Fee)

ค่าธรรมเนียมคงที่ 1.07 บาทต่อคำสั่งซื้อ ไม่ว่าจะมีสินค้ากี่ชิ้น โดยเรียกเก็บเฉพาะร้านที่ขายสินค้าได้มากกว่า 100 ชิ้นในช่วง 30 วันที่ผ่านมา

ตัวอย่างการคำนวณค่าธรรมเนียมของ TikTok Shop

ขายเสื้อยืดราคา 500 บาท (หมวดแฟชั่น ร้านทั่วไป ไม่มีส่วนลด):

• ค่าคอมมิชชั่น: 500 × 6.42% = 32.10 บาท
• Transaction Fee: 500 × 3.21% = 16.05 บาท (สมมติผู้ซื้อรับผิดชอบค่าส่งแยก)
• Growth Fee: 500 × 6.42% = 32.10 บาท
• Platform Fee: 1.07 บาท
• รวมค่าธรรมเนียม ≈ 81.32 บาท (16.3% ของราคาขาย)

ข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับค่าธรรมเนียมการขายสินค้าใน TikTok Shop สามารถศึกษาเพิ่มเติมได้ที่ การจัดการเรื่องค่าธรรมเนียมที่ผู้ขายควรรู้ก่อนขายของบน TikTok Shop

2. ค่าธรรมเนียมขายของบน Shopee ล่าสุด 2569

ขายของบน Shopee มีค่าธรรมเนียมเท่าไหร่? (ตัวเลขนี้ทาง Shopee อัปเดตเมื่อ 11/07/2024 ซึ่งเป็นอัปเตดล่าสุด ณ วันที่เขียนบทความนี้) โดยค่าธรรมเนียมในการขายของใน Shopee จะแบ่งออกเป็น 3 ส่วน ได้แก่ ค่าธรรมเนียมการขาย, ค่าธรรมเนียมการบริการ และค่าธรรมเนียมธุรกรรม โดยมีอัตราการเรียกเก็บและวิธีการคำนวณ ดังนี้

2.1 ค่าธรรมเนียมการขาย Shopee หรือ Shopee Commission

ค่าธรรมเนียมที่ผู้ขายชำระเมื่อขายสินค้าได้ คำนวณจากราคาสินค้าหลังหักส่วนลดหรือโปรโมชั่นที่สร้างโดยผู้ขาย และหักออกจากยอดรายรับอัตโนมัติเมื่อคำสั่งซื้อสำเร็จ

อัตราปัจจุบัน (รวม VAT แล้ว):

• ร้านค้าทั่วไป (Non-Mall): 7.49–17.12% เช่น แฟชั่น 17.12%, FMCG อาหาร/ของใช้ 16.05%, มือถือ/แท็บเล็ต/แล็ปท็อป 7.49%, เครื่องใช้ไฟฟ้าใหญ่ 11.24%
• Shopee Mall: 7.49–19.26% เช่น แฟชั่นและ FMCG 19.26%, มือถือ 7.49% (เท่าร้านทั่วไป)

หมวดที่ไม่ถูกปรับขึ้นรอบนี้: ทอง/แพลตตินั่ม, อิเล็กทรอนิกส์ไฮเอนด์ (มือถือ แท็บเล็ต แล็ปท็อป กล้อง เครื่องเกม) และมอเตอร์ไซค์ตัวรถ ส่วนผู้ขายรายเล็กที่ยอดขายไม่เกิน 10,000 บาทใน 30 วัน ยังได้ส่วนลดค่าคอมมิชชั่น 0.5–1.5% อัตโนมัติ

2.2 ค่าธรรมเนียมการบริการ Shopee

ค่าธรรมเนียมเฉพาะร้านที่เข้าร่วมโปรแกรมส่วนลดของ Shopee (ส่งฟรี Xtra + ส่วนลด Xtra หรือปัจจุบันเรียกรวมว่าโปรแกรม “ร้านโค้ดคุ้ม” ภายใต้ PRIME Seller) อัตรา 5.35–8.56% ของราคาสินค้าตามหมวด (รวม VAT) โดยเข้าร่วมทั้ง 2 โปรแกรมพร้อมกันก็คิด Service Fee ครั้งเดียว หากไม่เข้าร่วมโปรแกรมจะไม่ถูกเรียกเก็บส่วนนี้

2.3 ค่าธรรมเนียมธุรกรรม Shopee

ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน อัตรา 3.21% (รวม VAT 7%) ของราคาคำสั่งซื้อรวมค่าจัดส่งที่ชำระโดยผู้ซื้อ ใช้กับการชำระแบบปกติทุกช่องทาง (โอน บัตรเครดิต ShopeePay COD)

หมายเหตุ: กรณีผู้ซื้อเลือกผ่อนชำระ อัตราจะสูงขึ้นตามระยะเวลา เช่น ผ่อนบัตรเครดิต 3 เดือน 5.35% / 6 เดือน 6.96% / 10 เดือนขึ้นไป 7.49% และ Special SPayLater 3.21–7.49% (อัตราผ่อนบัตรเครดิตปรับขึ้น +1% ทุกระดับตั้งแต่ 7 เมษายน 2569)

ตัวอย่างการคำนวณค่าธรรมเนียมของ Shopee

อย่างไรก็ตาม หากร้านค้าไม่ได้เข้าร่วมโปรแกรมส่วนลดกับทาง Shopee จะถูกเรียกเก็บเฉพาะค่าธรรมเนียมการขายและค่าธรรมเนียมธุรกรรมเท่านั้น

2.4 ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐานแพลตฟอร์ม (Platform Fee)

ค่าธรรมเนียมใหม่ที่ Shopee เรียกเก็บ 1.07 บาทต่อคำสั่งซื้อสำเร็จ (รวม VAT) เท่ากันทุกออเดอร์ นอกจากนี้ยังมีค่ารักษาบัญชี 20 บาท/เดือน เฉพาะร้านที่ไม่มีความเคลื่อนไหว

ตัวอย่างการคำนวณค่าธรรมเนียมของ Shopee

ขายเสื้อยืดราคา 500 บาท ค่าส่ง 38 บาท (หมวดแฟชั่น ร้านทั่วไป เข้าร่วมร้านโค้ดคุ้ม ชำระแบบปกติ):

• ค่าธรรมเนียมการขาย: 500 × 17.12% = 85.60 บาท
• Service Fee: 500 × 8.56% = 42.80 บาท
• Transaction Fee: (500 + 38) × 3.21% = 17.27 บาท
• Platform Fee: 1.07 บาท
• รวมค่าธรรมเนียม ≈ 146.74 บาท (29.3% ของราคาขาย)

หากไม่เข้าร่วมโปรแกรมส่วนลด จะเสียเฉพาะค่าธรรมเนียมการขาย + ธุรกรรม + Platform Fee รวม ≈ 103.94 บาท (20.8%)

3. ค่าธรรมเนียมขายของบน Lazada ล่าสุด 2569

ขายบน Lazada มีค่าธรรมเนียมเท่าไหร่? (อัตราล่าสุดตามประกาศ Lazada วันที่ 16 กรกฎาคม 2569 มีผล 1 สิงหาคม 2569 ซึ่งปรับค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลสขึ้นราว +2% ก่อน VAT เกือบทุกหมวด) จุดเด่นของ Lazada คือโครงสร้างเรียบง่ายกว่าคู่แข่ง มีค่าธรรมเนียมบังคับเพียง 2 ส่วน ดังนี้

3.1 ค่าบริการมาร์เก็ตเพลส Lazada

ค่าธรรมเนียมที่ผู้ขายชำระเมื่อขายสินค้าได้ คำนวณจากราคาสินค้าหลังหักส่วนลดหรือโปรโมชั่นที่สร้างโดยผู้ขาย อัตราแตกต่างตามหมวดสินค้าและประเภทร้าน (รวม VAT แล้ว):

• ร้านค้าทั่วไป (Marketplace): 6.96–17.12% เช่น แฟชั่น 17.12%, สุขภาพ/ความงาม/ของใช้ในบ้าน/อาหาร 16.05%, มือถือ/แท็บเล็ต/ทีวี 6.96%, ทอง 8.03%
• LazMall: 6.96–18.73% เช่น แฟชั่น/FMCG 18.73% โดยหมวดอิเล็กทรอนิกส์อัตราต่ำ (ทีวี เครื่องใช้ไฟฟ้าใหญ่ เครื่องพิมพ์) เก็บเท่าร้านทั่วไปแล้วตั้งแต่รอบนี้

จุดเด่นคือ Lazada ไม่มี Platform Fee และไม่มี Growth Fee ต่างจาก Shopee และ TikTok Shop

3.2 ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน Lazada (Payment Fee)

ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม อัตราคงที่ 3.21% (รวม VAT 7%) ของราคาคำสั่งซื้อสุทธิรวมค่าจัดส่งที่ชำระโดยผู้ซื้อ ใช้อัตราเดียวกันทุกช่องทางการชำระเงิน ไม่ว่าจะเป็นบัตรเครดิต Banking App หรือ COD ซึ่งทำให้คำนวณต้นทุนง่ายกว่า Shopee ที่แยกอัตราตามวิธีจ่าย

ตัวอย่างการคำนวณค่าธรรมเนียมของ Lazada

ตารางเปรียบเทียบค่าธรรมเนียม 3 แพลตฟอร์ม [อัปเดต ส.ค. 2569]

*TikTok เก็บ Platform Fee เฉพาะร้านที่ขายเกิน 100 ชิ้น/30 วัน | อัตราทั้งหมดรวม VAT 7% แล้ว

สรุปค่าธรรมเนียม Shopee / Lazada / TikTok 2026

จะเห็นได้ว่าทั้ง 3 แพลตฟอร์มมีวิธีการคำนวณค่าธรรมเนียมที่ใกล้เคียงกัน แต่จะแตกต่างกันที่อัตราค่าธรรมเนียมของสินค้าแต่ละหมวดหมู่ และขึ้นอยู่กับว่าร้านค้าได้มีการเข้าร่วมแคมเปญจ์กับผู้ให้บริการหรือไม่ หากมีการเข้าร่วมแคมเปญพิเศษก็อาจถูกเรียกเก็บค่าบริการเพิ่มขึ้นได้ 

ดังนั้น ในการตั้งราคาสินค้าหรือคำนวณรายรับ ค่าใช้จ่าย อย่าลืมคำนึงถึงค่าธรรมเนียมจากการใช้แพลตฟอร์มขายสินค้าเหล่านี้ไปด้วยนะคะ 

สำหรับผู้อ่านพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ที่กำลังหัวหมุน อยากได้ตัวช่วยทางตัวเลขและบัญชีที่ใช้งานง่ายและตอบโจทย์การขายออนไลน์ เราขอแนะนำหลักสูตรเรียนบัญชีฟรีสำหรับผู้ประกอบการ รวมถึงโปรแกรมทำบัญชี ทำใบกำกับภาษี ขายของออนไลน์ FlowAccount มีแพคเกจตั้งแต่ใช้ฟรี ถึงราคาไม่แพง คุ้มค่ามากๆ ค่ะ