1. หาจุดเด่นของตัวเองแล้วมุ่งตลาดเฉพาะ

“ธุรกิจที่แตกต่าง ต้องการนักบัญชีที่เชี่ยวชาญแตกต่างกัน” นี่จึงเป็นโอกาสที่ดีมากๆ สำหรับนักบัญชีที่หาจุดเด่นของตัวเองเจอ และมุ่งหาลูกค้าในกลุ่มธุรกิจที่ตัวเองเชี่ยวชาญ 

ยกตัวอย่างเช่น นักบัญชีที่ทำบัญชีให้กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์มานานหลายปี จะความเชี่ยวชาญด้านนี้มากขึ้น รู้กระบวนการและเอกสารที่เกี่ยวข้อง รวมถึงเรื่องภาษี ที่ลึกซึ้งกว่านักบัญชีในอุตสาหกรรมทั่วไป ดังนั้น เราสามารถใช้ตรงนี้ เป็นจุดเด่นในการหาตลาดเฉพาะนั่นเองค่ะ

นอกจากนี้ยังมีธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ เช่น คลินิกเสริมความงาม บริษัทขนส่ง บริษัทรับเหมาก่อสร้าง ฯลฯ ที่ยังต้องการนักบัญชีผู้เชี่ยวชาญตัวแม่มาดูแลอีกมากมายเลยค่ะ ยิ่งรู้จักจุดเด่นตัวเองมากเท่าไร โอกาสทำบัญชีอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อมแน่นอน

2. รู้จักจึงบอกต่อ

“การบอกต่อ” เป็นช่องทางหาลูกค้าบัญชีที่คลาสสิค และได้ผลเสมอมา โดยทั่วไปแล้วคนทำธุรกิจมักจะพูดคุยและแนะนำกันอยู่เสมอ เมื่อเจ้าของธุรกิจประทับใจในการให้บริการของเรา เมื่อนั้นนักบัญชีก็มีโอกาสได้รับการบอกต่อจากลูกค้าเดิม ช่องทางนี้ทำให้นักบัญชีหลายคนได้งานอย่างต่อเนื่อง แต่มีข้อแม้ว่านักบัญชีเองต้องคงไว้ซึ่งคุณภาพการทำงานกับลูกค้าปัจจุบันนะคะ (เค้าถึงจะบอกต่อไงล่ะ)

นอกจากนี้แล้ว การได้รับงานจากการบอกต่อนั้น มีแต้มต่อกว่าวิธีอื่นๆ เพราะว่าลูกค้าใหม่จะเปิดใจกับเรามากกว่า และมักจะสื่อสารกันได้ง่ายขึ้น ยิ่งถ้าทำงานร่วมกันแล้วโดนใจ โอกาสบอกต่อก็ยิ่งทวีคูณไปเรื่อยๆ ถือเป็นช่องทางหาลูกค้าที่ดีมากๆ วิธีนึงเลยล่ะ

3. สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์

“เจ้าของธุรกิจ ย่อมอยากจ้างนักบัญชีที่มีความรู้มาอยู่คู่กาย” แต่จะทำอย่างไร เจ้าของธุรกิจถึงจะรู้ว่า นักบัญชีอย่างเราก็มีความรู้นะ! ในยุคนี้ การสร้างตัวตนบนโลกโลกออนไลน์ คือ คำตอบค่ะ

เชื่อว่าพวกเราทุกคนอย่างน้อยก็ต้องมีโซเซียลมีเดียไม่ต่ำกว่า 1 บัญชีอยู่แล้ว (แหม่..1 บัญชีอาจจะน้อยไปเลยด้วยซ้ำ ฮ่าๆ) การบอกให้โลกรู้ว่าเราก็มีความรู้ แนะนำเจ้าของธุรกิจได้นะ ถือเป็นการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ที่ทำให้นักบัญชีตัวเล็กๆ อย่างเราดูน่าเชื่อถือมากยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็น การเขียนบทความ โพสต์รูปการทำงาน ทำคลิปวิดีโอให้ความรู้บัญชี-ภาษี การให้คำปรึกษา ฯลฯ สิ่งเหล่านี้เป็นประโยชน์มากๆ ในการตัดสินใจเลือกจ้างงานสำหรับเจ้าของธุรกิจบางรายค่ะ

วิธีนี้เราอาจเริ่มจากช่องทางส่วนตัวก่อน เพราะมีเพื่อน หรือมีผู้ติดตามอยู่ก่อนแล้ว พอเรามีคนรู้จักมากขึ้นอาจขยายไปทำเพจสาธารณะ เปิดช่องทางให้คนรู้จักตัวตนของเรา เมื่อทุกคนรู้จักเรามากขึ้น ช่องทางนี้อาจจะเป็นช่องการขายที่แข็งแกร่ง มีงาน (ดีๆ) เข้ามาแบบรัวๆ เลยล่ะ

4. แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ ช่องทางที่มองข้ามไม่ได้

อีกหนึ่งช่องทางที่กำลังมาแรงสำหรับคนรุ่นใหม่ “แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์” มีจุดเด่นตรงที่ เราสามารถเก็บสะสมคะแนนรีวิวเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของตัวเองได้ 

ต้องเข้าใจว่าช่วงแรกเราอาจมีงานน้อย แต่พอเวลาผ่านไปเราจะมีลูกค้ามารีวิว (เหมือนกับแม่ค้าออนไลน์เลย) เราจะสามารถสร้างความน่าเชื่อถือได้โดยอัตโนมัติเลยล่ะ แต่ต้องบอกไว้ก่อนว่าช่องทางนี้ก็มีข้อแม้เหมือนกันว่า ต้องได้รับคำรีวิวที่ดีๆ จากลูกค้าเท่านั้นน้า ถึงจะต่อยอดได้ในอนาคต

และสำหรับใครที่จะใช้วิธีนี้หางาน ต้องยอมรับเรื่องค่าธรรมเนียมด้วยนะคะ เพราะแพลตฟอร์มที่เป็นตัวกลาง จะเก็บค่านายหน้าจากเราแตกต่างกันไปแต่ละแพลตฟอร์มค่ะ 

5. งานสัมมนา ช่องทางสร้าง Connection

สำหรับนักบัญชีฟรีแลนซ์ และสำนักงานขนาดเล็ก ที่เพิ่งเริ่มรับงานและเข้าสู่อุตสาหกรรมบัญชี อาจจะไม่มีคนรู้จักมาก เรียกว่าเป็นผู้เล่นหน้าใหม่ก็คงได้ 

การอบรมสัมมนา หรืองานอีเวนต์ อาจจะเป็นคำตอบได้ค่ะ ยกตัวอย่างเช่นการเข้าสัมมนากับ FlowAccount ซึ่งจัดสำหรับนักบัญชีโดยเฉพาะ จะทำให้เราได้เจอนักบัญชี และสำนักงานบัญชีหลายคนพร้อมกันในครั้งเดียว

การได้เจอคนที่ทำงานเหมือนกัน หลายคนคงคิดว่า แย่งงานกันแน่เลย แต่ความเป็นจริงแล้ว มันคือโอกาสที่เราจะได้ร่วมงานกับเพื่อนร่วมวิชาชีพต่างหาก เช่น กรณีที่เขามีลูกค้าในงานที่ไม่เชี่ยวชาญ เขาอาจส่งต่อมาให้เราที่เชี่ยวชาญกว่าได้ค่ะ

6. ร่วมเป็นพาร์ทเนอร์กับ FlowAccount

อีกหนึ่งช่องทางที่อยากแนะนำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักบัญชีมือใหม่ ที่คิดว่าการหาลูกค้าด้วยตัวเองนั้นยากเสียเหลือเกิน FlowAccount มีโปรแกรมพาร์ตเนอร์ที่ช่วยจับคู่ผู้ประกอบการกับนักบัญชีให้  

เพราะ FlowAccount มีเจ้าของกิจการเข้ามาใช้งานจำนวนมาก และหลายรายยังไม่มีผู้ทำบัญชีของตัวเอง FlowAccount จึงเป็นอีกหนึ่งช่องทางเชื่อมต่อของนักบัญชีฟรีแลนซ์ สำนักงานขนาดเล็ก เข้ากับผู้ประกอบการ ที่ต้องการทำงานร่วมกันในแพลตฟอร์มบัญชีเดียว

นอกจากการแนะนำกับลูกค้าเจ้าของกิจการให้กับนักบัญชีแล้ว เรายังได้รับสิทธิ์เข้าร่วมอบรมสัมมนาที่จัดขึ้นเป็นประจำ ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสหาลูกค้าใหม่ และอัปสกิลความรู้บัญชีได้อีกด้วยค่ะ

สนใจเข้าร่วมเป็นพาร์ทตเนอร์กับ FlowAccount ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ https://form.flowaccount.com/request-become-partner

สรุป

นักบัญชีฟรีแลนซ์ และสำนักงานบัญชีขนาดเล็กที่กำลังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของวิชาชีพ ยังไม่เป็นที่รู้จักกว้างขวางมากนัก เป็นช่วงที่ต้องใช้ความอดทนในการสร้างฐานลูกค้าของเราขึ้นมา การหาลูกค้าจึงต้องใช้เทคนิค เวลาและพลังงานเป็นอย่างมากค่ะ เหมือนกับการปลูกต้นไม่ที่เราเองก็คงไม่ได้เห็นดอกออกผลในทันที แต่นุชหวังว่าวิธีการหาลูกค้าในบทความนี้จะเป็น “ปุ๋ยดีๆ” ที่มีช่วยให้ต้นไม้ทุกคนเติบโตเร็วขึ้นและแข็งแรงขึ้นในอนาคตนะคะ